Обязанности торгового представителя


Обязанности торгового представителя


Развитие бизнеса без торговых представителей становится практически невозможным, ведь именно торговые представители является основной ударной силой в продвижении товаров и услуг. От торговых представителей и их действий зависят не только успешные продажи, но и репутация посредника или фирмы-производителя.

Должность торгового представителя — одна из нижних ступеней карьеры в бизнесе. Ставки торговых представителей, как правило, присутствуют как в коммерческих отделах компаний-производителей, так и у компаний-посредников.

Торговый представитель имеет много обязанностей, ведь на него возлагается огромная ответственность, в том числе материальная, но при этом зарплата на таких ставках невелика, как правило, она складывается из мизерного оклада плюс процента от прибыли данной компании в результате успешных сделок.

В этом-то собственно, и состоят главные обязанности торговых представителей — находить клиентов, потом предлагать им товар и/или услугу, в итоге заключать договор на поставку продукции. Конечно, на первый взгляд, кажется, что никаких особых навыков для этой работы не требуется, но, тем не менее, стать торговым представителем может далеко не каждый.






Хороший торговый представитель — это коммуникабельный, легко находящий контакт с людьми, стрессо устойчивый, собранный, внимательный, ответственный и аккуратный. Неотъемлемая черта торгового представителя — мобильность и расторопность, потому что его зарплата будет полностью зависеть от успешности проделанных действий.

Для торгового представителя также не помешают навыки психолога, это необходимо для успешных достижений результатов с людьми. Недаром на данной должности никто не задерживается надолго.

Каждый торговый представитель взаимодействует с магазинами напрямую, он предлагает товар или услугу в те места, где происходит реализация товара своему конечному потребителю, а также работает с мелкими оптовиками и с потребителями. Таким образом, торговый представитель — лицо компании, в интересах и от имени которой он действует.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: